Asociatia Profesionala a Agentilor Imobiliari din Romania lanseaza Trainingul experiential – in VII Module: Reprezentarea Exclusivă – devino un magnet pentru clienții tăi
Un program de training experiențial care schimbă modul de lucru al agenților imobiliari, livrat la Cluj, de catre colega noastra Nelida Georj (Trainer APAIR).
Într-o piață imobiliară tot mai matură, în care clienții nu mai caută doar oferte, ci reprezentare reală și asumare profesională, modelul clasic de intermediere își arată limitele. Ca răspuns la această evoluție, APAIR lansează programul „Reprezentarea Exclusivă – devino un magnet pentru clienții tăi”, un demers de formare profesională construit în jurul practicii și al implementării imediate.
Programul se desfășoară din ianuarie până în luna iunie și este livrat sub forma unui training experiențial, organizat simultan în Cluj-Napoca și în alte patru orașe din țară.
De la teorie la practică, etapă cu etapă
Spre deosebire de cursurile intensive, concentrate pe acumulare rapidă de informații, acest program propune un parcurs etapizat, aliniat modului real în care se construiește o relație de reprezentare exclusivă.
Cele 7 module sunt livrate sub forma unor sesiuni distincte, fiecare corespunzând unei etape clare din procesul de lucru cu clientul. Ritmul este gândit astfel încât agenții participanți să poată testa în piață între sesiuni, să revină cu situații concrete și să ajusteze abordarea în timp real.
Training experiențial, nu curs clasic
Formatul experiențial stă la baza întregului program. Participanții nu asistă pasiv, ci lucrează activ pe:
- simulări reale de discuții cu clienții
- exerciții de rol adaptate pieței locale
- studii de caz din activitatea zilnică
- instrumente operaționale, ușor de aplicat
Accentul este pus pe exersare, astfel încât fiecare agent să poată implementa imediat conceptele discutate.
Cele 7 etape ale reprezentării exclusive
Programul acoperă întregul parcurs al relației cu clientul, de la primul contact până la recomandări:
- Prospectarea strategică și abordarea – construirea unui flux constant de clienți potriviți
- Calificarea clientului – clarificarea motivațiilor și alinierea așteptărilor
- Analiza comparativă de piață – argumentarea deciziilor prin date reale
- Prezentarea serviciilor – comunicarea valorii și a beneficiilor exclusivității
- Contractul de listing – stabilirea cadrului clar de colaborare
- Livrarea serviciilor – consistență, comunicare și responsabilitate
- Închiderea tranzacției și recomandările – finalizarea profesională și continuitatea relației
Fiecare modul este abordat separat, aprofundat și corelat cu realitățile din piață.
Livrare simultană la nivel național
Programul este organizat în Cluj-Napoca, unde toate modulele sunt livrate de colega noastră, și simultan în alte patru orașe din România, în funcție de calendarul APAIR.
Această structură permite alinierea standardelor profesionale la nivel național, păstrând în același timp specificul fiecărei piețe locale.
Calendar și înscrieri
Detaliile privind calendarul sesiunilor, orașele și înscrierile sunt disponibile pe platforma oficială APAIR:
👉 https://apair.ro/cursuri/
Un pas către maturizarea pieței imobiliare
„Reprezentarea Exclusivă – devino un magnet pentru clienții tăi” nu este doar un program de training, ci un demers de profesionalizare. Prin structură, ritm și aplicabilitate, acesta își propune să contribuie la o piață imobiliară mai clară, mai predictibilă și mai orientată spre relații de lungă durată între agenți și clienți.
Programul se adresează agenților imobiliari care își doresc să treacă de la reacție la strategie și de la tranzacții punctuale la relații construite pe încredere.