Ritmul este mai așezat, iar chiriașii sunt mai atenți la costuri, mai selectivi și mai puțin dispuși să ia decizii rapide.
Pentru proprietarii persoane fizice, asta înseamnă că o închiriere reușită nu mai ține doar de existența unei proprietăți disponibile, ci de modul în care aceasta este poziționată, prezentată și gestionată în piață.
La Connect Imobiliare, vedem aceste schimbări zi de zi și ne adaptăm modul de lucru în funcție de realitatea actuală, nu de dinamica din anii trecuți.
Ce se caută astăzi pe piața de închirieri din Cluj?
În perioadele de incertitudine, chiriașii devin mai prudenți. Deciziile sunt mai bine cântărite, iar prioritățile se schimbă.
Din experiența noastră, două tipuri de proprietăți se detașează clar.
Pe de o parte, locuințele mici — garsonierele și apartamentele cu o cameră. Acestea rămân atractive datorită costurilor mai reduse și flexibilității pe care o oferă chiriașilor.
Pe de altă parte, locuințele mari și bine compartimentate — apartamentele cu 4 camere și casele echilibrate ca suprafață. Acestea sunt preferate de familii sau de chiriași care caută stabilitate și își doresc o soluție pe termen lung.
Între aceste două segmente, proprietățile de tip „mediu” pot avea o evoluție mai variabilă. Aici diferența o face foarte mult poziționarea: prețul corect, prezentarea și strategia de promovare.
De ce contează strategia de închiriere
Una dintre cele mai frecvente situații pe care le întâlnim este următoarea: proprietăți bune, care rămân în piață mai mult decât ar trebui.
De cele mai multe ori, cauza nu este proprietatea în sine, ci modul în care este introdusă în piață. Un preț ușor peste nivelul real, o prezentare slabă (nerenovata – fara elemente moderne sau mici interventii) sau lipsa unei direcții clare pot reduce semnificativ interesul.
De aceea, procesul de închiriere trebuie tratat ca o strategie.
Începem cu o evaluare realistă, stabilim cui se adresează proprietatea și construim în jurul ei o poziționare corectă. Asta face diferența între o listare care „stă” și una care generează rezultate.
Cum lucrăm în zona rezidențială - comisionare @connectimobiliare?
În segmentul rezidențial, lucrăm după un model simplu și transparent: proprietarul achită un comision echivalent cu o lună de chirie (100% + plus TVA), iar chiriașul contribuie cu 40% din valoarea unei chirii (plus TVA).
Acest echilibru ne permite să atragem chiriași fără a crea o barieră mare de intrare și, în același timp, să ne implicăm complet în proces pentru proprietar – majoritatea ne lasa cheile proprietatilor.
Concret, asta înseamnă că ne ocupăm de tot: de la poziționare și promovare, până la filtrarea chiriașilor, vizionări, negociere și contract. Scopul nu este doar să închiriem rapid, ci să găsim un chiriaș potrivit, care să ofere stabilitate.
Office și spații comerciale – o abordare diferită
În zona office și comercială, lucrurile sunt mai flexibile și mai adaptate fiecărei tranzacții.
Comisionul se situează, de regulă, între 100% și 200% din valoarea unei chirii (plus TVA), în funcție de complexitate, durata contractului și specificul spațiului.
Un element important aici este chiria progresivă. În anumite situații, chiria poate porni de la un nivel mai accesibil și crește în timp, în funcție de numărul de ani de contract. Este o soluție eficientă pentru a atrage chiriași buni și pentru a construi stabilitate pe termen lung.
Ce se întâmplă dacă chiriașul pleacă mai devreme – @connectimobiliare?
Este una dintre cele mai importante întrebări pentru orice proprietar și o situație care trebuie clarificată de la început.
Pentru apartamente, dacă chiriașul pleacă în primele 6 luni, iar proprietarul a achitat comisionul de 100% plus Tva, reluăm procesul de închiriere fără a percepe un nou comision. Revenim cu aceeași implicare: promovare, vizionări și selecția unui nou chiriaș.
Pentru case, dacă chiriașul pleacă în primele 12 luni , aplicăm același principiu: proprietarul a achitat comisionul de 100% plus Tva, reluăm procesul de închiriere fără a percepe un nou comision.
În felul acesta, proprietarul nu este expus unor costuri suplimentare într-un interval scurt și are siguranța că procesul este reluat rapid.
Cum se construiește, în timp, un portofoliu stabil?
În piața actuală, rezultatele nu mai vin doar din volum, ci din consistență și modul în care sunt gestionate colaborările.
La Connect Imobiliare, ne-am construit activitatea în jurul ideii de relații pe termen lung. Nu urmărim doar închiderea unei tranzacții, ci stabilitatea de după.
Acest lucru se reflectă direct în modul în care crește portofoliul nostru: peste 80% din proprietățile pe care le gestionăm vin din recomandări.
Pentru noi, acesta nu este doar un indicator de performanță, ci confirmarea faptului că modul de lucru — clar, corect și implicat — funcționează.
Concluzie
Piața chiriilor din Cluj-Napoca nu mai este despre viteză, ci despre adaptare. Chiriașii sunt mai atenți, iar proprietarii care obțin rezultate bune sunt cei care își ajustează strategia și lucrează organizat, cu agenti/consultant imobiliari care au trecut prin astfel de perioade.
O proprietate bine poziționată, promovată corect și gestionată profesionist are șanse mult mai mari să genereze stabilitate, nu doar o închiriere rapidă.
Let’s Connect I Let’s Estate: office@connectimobiliare.ro
Articol: Nelida Georj